У нас вы сможете в любое время суток открыть и прочесть произведение «$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff» без единого платежа. На странице представлена не урезанная, а именно целая версия книги — от первой до последней страницы. Если хотите не только читать, но и слушать — пожалуйста, есть аудиоформат. Для тех, кто предпочитает хранить книги у себя на устройстве, работает скачивание через торрент (доступен файл fb2). А если времени в обрез — выручит краткий пересказ содержания. Направление литературы: Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Там же, ниже по странице, вы найдёте развёрнутую аннотацию, вступление от автора (если оно есть) и настоящие отклики читателей. Наша электронная библиотека живёт и развивается: мы регулярно добавляем новые издания и делаем навигацию удобнее. Всё это превращает наш книжный портал в настоящий дом для тех, кто не представляет жизни без литературы.
Онлайн книга $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff
Автор
Читать полностью $$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff
Текст произведения «$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff» удобно распределён по отдельным страницам — так читать гораздо легче. Система автоматически запоминает, где вы остановились, поэтому возвращаться к потерянному абзацу больше не придётся. И всё это совершенно бесплатно. Кроме того, вы вольны сами настроить размер букв и цвет фона — подберите параметры, которые не будут утомлять глаза. Устраивайтесь поудобнее и погружайтесь в любимые истории где угодно: дома на диване, в транспорте или на природе.
Текст книги
Если хотите идти далеко, идите вместе"" - Африканская пословица
Июнь 2021 года.
Новый директор по продажам сказал: ""Я знаю, что мы снова не достигли цели, но я не думаю, что нам нужно что-то менять, мы достигнем ее в этом квартале"".
Глаза метались по комнате и смотрели во все стороны, кроме моей. Молчание было достаточно долгим, чтобы исполнительный помощник отметил пройденную тему и пошел дальше. Неудивительно, что мы уже второй квартал подряд не достигаем цели по работе с холодным населением... Никто не оспаривает неудачу.
""Подождите"". сказал я. Теперь все смотрели в мою сторону. ""Я хотел бы знать, почему мы не достигали этого показателя два квартала подряд. Я знаю, что мы умеем продавать, поэтому, если мы хотим сделать больше продаж с помощью холодных обращений, то мы делаем больше холодных обращений. В чем проблема?""
""Мы теряем представителя каждые четыре недели"", - сказал директор по продажам. Ага.
""Хорошо... Почему у нас такой большой отток?"".
""Я тоже задавался этим вопросом, но в отделе кадров сказали, что для этой должности у нас отток ниже среднего по отрасли"". Он продолжил: ""Но пока мы нанимаем и принимаем на работу одного сотрудника, появляется другой"".
Я видел, как директор по персоналу кивнул в знак согласия. Становится теплее.
""Хорошо, значит, вопрос в найме"". Я сказал. ""Итак, как выглядит ситуация с наймом?""
""Мы принимаем на работу каждого четвертого кандидата, которого нам предлагает HR"".
""Значит, если они выходят на рынок так же быстро, как мы их нанимаем, а вы нанимаете только одного из каждых четырех, это означает, что вы получаете только одного кандидата в неделю?""
""Да, примерно так"". Почти готово.
""Теперь я посмотрел на директора по персоналу: ""Как выглядит ситуация с проверкой?""
""Мы получаем одного квалифицированного кандидата на десять отборочных собеседований, плюс-минус"". сказала она.
""Значит, нужно провести сорок собеседований, чтобы получить одного низкоквалифицированного рабочего?""
""Думаю, да"".
""Ладно, надо что-то менять"". Я сказал. ""Мы не успеваем проводить отбор один на один. Начинайте проводить собеседования в группах и ищите там сумасшедших. Всех остальных, кто обладает хорошей трудовой этикой и базовыми социальными навыками, переводите в отдел продаж. Остальных мы научим. Согласны?"" Команда кивнула.
В течение шести недель количество нанятых сотрудников превысило количество оттока.